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除尘器厂家提高经销商忠诚度的方法

来源:河北华康环保 发布时间:2015-9-8 10:43:30
对于我国目前的环保行业来说,产业的规模低,经销商的素质也不高,在除尘行业中经销商经常地更换除尘器厂家已经是家常便饭,这也是除尘器厂家非常头疼的事。本来企业和商家是一种以利益为前提的合作关系,因此经销商对于除尘器厂家的忠诚度不可能从一而终。其实,除尘器厂家和经销商在合作中显示的忠诚度只是暂时性而已,这种的忠诚度是建立在产品的优势、服务、足够的利润空间和深厚的感情等,经销商如果得不到这些,很有可能会更换布袋除尘器厂家,怎样让经销商忠于除尘器厂家呢?相信这是很多除尘器厂家都想做的事。
<b>除尘器厂家</b>生产现场 
1、利益诱惑—让经销商“有利可图”
 
经销商从下单到厂家直至出货到安装到客户的家里,他们关心的是差价。那么向经销商提供足够利润空间的产品则成为了除尘器厂家和经销商合作为关键的基础。作为除尘行业,自然无法避免这一环节,甚至是需要更加紧迫地要去处理这个问题。我们都知道,现在除尘器厂家发展经销商,使用的手段普遍都是互相撬客户。
据了解,环保技术发展比较快的北京、上海、天津、江苏等地,,一个除尘经销商平均至少会接待5、6个其他品牌的业务员,如果除尘器厂家无法为其提供足够的利益,那么经销商很有可能会转换品牌。由此我们可以得出结论,让经销商“有利可图”是培养经销商忠诚度的首要条件,同时也是驱动经销商忠诚除尘器厂家的根本。
2、情感驱使—让经销商有所依靠
 
虽然经销商与除尘器厂家合作的终目的是利益,但是他们也是有血有肉的人,而挡在往后的合作中,经销商对除尘器厂家的依赖会逐渐加强,感情也会慢慢建立,在其需求不断发生变化的时候,经销商和除尘器厂家用样也会衍生出一种奇妙的情感,也是所谓的忠诚。对于生产厂家来说,到了这个阶段,用感情来培养经销商的忠诚度,无疑是一种廉价的投资。这也能解析协会考察团在走访外省市场时所发现的现象,即在某品牌的经销商一见到前来拜访的考察团,误以为是其他品牌的业务员时,立即表明所代理的品牌以及不换品牌的坚定立场。当经销商对品牌拥有足够感情的时候,忠诚也自然而然会产生,同样也会主动对诱惑说“不”。
其实除尘器厂家与经销商进行感情沟通的方法有很多,关键的问题在于怎样迎合他们的需求。①要全心全意地区扶持经销商升级转型,不仅是经济,而且还是精神上。例如对经销商进行专业知识以及产品结构的培训。②派业务员经常回访或者电话沟通、了解其需求,帮助他解决实质性的问题。③除尘器厂家经常举办一些“经销商大会”之类的活动,在增加除尘器厂家和经销商互相了解的同时,还可以让经销商相互得以沟通和交流,这也能从侧面向经销商展示除尘器厂家的实力,增加经销商对厂家的信任。
3、创建美好愿景—让经销商有所期待
   
对经销商而言,愿景同等重要。经销商多是商场上身经百战的老手,与气压打交道除了获取“利益”和“感情”,担心的是未来。除尘器厂家与经销商唇齿相依,厂家需要不断发展壮大,企业品牌影响力以及发展布局、成长速度都影响了经销商对厂家的信心,经销商甚至会因此判断是否继续与企业合作,因此,让经销商充满期待是培养经销商是培养经销商忠诚度的有力保障。
 
总之,要让经销商跟随除尘器厂家,需要让经销商获得利益。经销商只有攒钱了,才会死心塌地与除尘器厂家合作。同样,除尘器厂家也需要给经销商一个美好的未来,让经销商操着起亚编织的美好前景前进,同时凝聚更多好的经销商,除尘器厂家才能不断发展壮大。
 

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